Vorteile des Ansatzes

Früher kommerzieller Nutzen  
Schnelle Wertschöpfung durch gezielte Interventionen, die es den Stakeholdern ermöglichen, die Auswirkungen der Investitionen zu erkennen und weitere Verbesserungen zu finanzieren. 
 
Verbessertes Verkaufserlebnis  
Stellen Sie Verkäufer in den Mittelpunkt der Vertriebsstrategie und konzentrieren Sie sich darauf, ansprechendere Erfahrungen für die Vertriebsmitarbeiter zu schaffen. 
 
Effiziente und effektive Vertriebsabläufe 
Setzen Sie Vertriebstechnologie und -innovationen ein und entfernen Sie nicht umsatzgenerierende Aktivitäten aus der Arbeitslast des Verkäufers. 

Ihre Herausforderung

Die Vertriebsleiter von heute sehen sich mit einer Welle externer Faktoren konfrontiert, die sich auf ihre Effektivität auf dem Markt auswirken, darunter wirtschaftliche Instabilität, schwieriger zu gewinnende Käufer und aggressiver Wettbewerb. Sie stehen auch vor internen Herausforderungen, wie z. B. der geringen Akzeptanz von Vertriebstechnologie und der schlechten Nutzung von Kundendaten. 
 
Diese und ähnliche Trends wirken sich auf vier wichtige Hebel aus: Wachstum, Produktivität, Kunden- und Mitarbeitererfahrung sowie Risiko.

Zu den Fragen, die auf der Verkaufsagenda aufgeworfen werden, gehören:  

• Wie kann ich meinen Vertriebsteams bessere Erkenntnisse liefern, um das Wachstum ihrer Kunden zu fördern? 

• Wie kann ich die Fähigkeiten der generativen KI (GenAI) in meinen Markteinführungsaktivitäten nutzen?

• Wo liegen die größten Chancen in meinem Kundenstamm? 

• Wie kann ich ein hyperpersonalisiertes Erlebnis für meine Kunden schaffen? 

• Wie kann ich Vertriebsleiter in die Lage versetzen, Preis- und Lösungsentscheidungen besser zu beeinflussen? 

• Wie kann ich die Zeit reduzieren, die Vertriebsteams für nicht umsatzgenerierende Aktivitäten aufwenden? 

• Wie mache ich das Beste aus meiner Investition in Customer Resource Management (CRM)? 

Merkmale und Funktionen des Ansatzes

Um nachhaltiges Wachstum zu erzielen, ist ein Gleichgewicht zwischen gezielten Interventionen zur schnellen Wertschöpfung und transformativen Veränderungen erforderlich. EY Studio+ Teams fördern Fähigkeiten, die Veränderungen in Ihrer Vertriebsfunktion vorantreiben können: 

Warum EY Studio+

Die EY-Organisation beschäftigt über 9.000 Transformationspraktiker in vertriebsbezogenen Bereichen in 150 Ländern, die Marktführer sind und durch gezielte Transformationsmaßnahmen die Effizienz und das Wachstum von Unternehmen unterstützen.

Allianzbeziehungen

EY arbeitet mit den besten und klügsten Köpfen der Branche zusammen, damit unsere Kunden von unseren marktführenden Kooperationen profitieren können. Zu den bemerkenswerten Partnerschaften, die diese Lösung unterstützen, gehören Adobe, Microsoft, Pros, SAP und SAP CRM.