Ovegodine, oko 180 miliona ambicioznih roditelja doživljava probleme sa plodnošću – to je jedan od šest parova. I globalno, muška plodnost opada. Broj spermatozoida se smanjio za 50% u proteklih 40 godina. Uprkos ovom trendu, manje od 1% globalne populacije trenutno ima pristup negi plodnosti.

Često, parovi koji se bore da zatrudne okreću se tehnologiji asistirane reprodukcije, kao što je in vitro oplodnja (IVF), koja može biti skupa, netačna, spora i stresna. Na kraju, još uvek ima 75% šanse da se završi razočarenjem.

Loš kvalitet sperme izaziva probleme sa začećem. Ali tradicionalni testovi broja spermatozoida su samo 30% tačni. Do sada je postojao samo jedan način da se dobije test sperme – preko laboratorije. Ali tradicionalni proces testiranja je zastareo: tehničar gleda kroz mikroskop i broji ih.

Suosnivač Mojo Fertility-a Mohamed Taha to je lično iskusio, otkrivši da su tri različite laboratorije vratile različite rezultate broja spermatozoida – iskustvo koje opisuje kao "užasno".

Dakle, u 2017. godini, Taha, Daniel Thomas, Fanni Chesa i Tobias Boecker osnovali su Mojo Fertiliti kako bi ponudili bolje iskustvo i iskorijenili ljudsku grešku iz procesa testiranja.

Kompanija je stvorila novi komad tehnologije zasnovane na AI koja može da broji spermu sa tačnošću KSNUMKS% i izračunava broj spermatozoida, pokretljivost spermatozoida i integritet DNK sperme. Ali im je bila potrebna pomoć u artikulisanju predloga vrednosti klinikama.

Tim EY Studio + u Stokholmu upoznao je osnivače Mojo-a i zajedno su započeli proces razvoja brenda i komunikacijsku kampanju usmjerenu na laboratorije za plodnost u nordijskim zemljama.

Ali tim je video priliku da ode mnogo dalje – i direktno cilja muškarce.

Istraživanja su pokazala da muškarci dobijaju test plodnosti samo kada imaju problema sa začećem. Mojoova misija je zahtevala povlačenje, kao i poticaj, jer samo kada su muškarci zabrinuti za sopstvenu plodnost, oni će je istražiti. Zašto ne biste pronašli način da ih zainteresujete mnogo ranije?

U početku, EY Studio+ tim je istraživao stavove muškaraca u starosnoj grupi od 18 do 25 godina. Ova demografska je obično otvorenija za razmišljanje i razgovor o tradicionalno tabu konceptima.

Uprkos tome, istraživanje je pokazalo da muškarci u ovoj starosnoj grupi nisu bili zainteresovani za njihovu plodnost, jednostavno zato što je samo nekoliko bilo u trenutku u životu kada su razmišljali o tome da imaju decu.

Dakle, EY Studio + tim je odlučio da isproba drugačiju demografsku kategoriju: 25- do 35-godišnjake koji su bili znatiželjni da jednog dana budu očevi. Unutar ove grupe, postoji ogroman trend interesovanja za podatke vezane za zdravlje, kao što su DNK testiranje, preventivna nega i seksualno blagostanje. Tim je nastojao da se poveže sa ovim trendom "kvantifikuj me" i stavi znajući svoj broj spermatozoida u rangu sa znajući nivo holesterola.

Istraživanje je pokazalo da je ova grupa mnogo prijemčivija. Dakle, EY Studio + tim je pomogao da se razvije inovativni proizvod i usluga usmerena na njih – Mojo Home Kit. Mojo Home Kit je komplet za kućno testiranje gde muškarci mogu da prikupe uzorak i pošalju ga direktno u laboratoriju na testiranje.

Sperma ne putuje dobro, tako da je tim morao da smisli način da se uzorci u laboratoriju brzo i bezbedno. Ova osnovna logistička strategija bila je presudna za rad usluge. To je značilo istraživanje koncepata dizajna proizvoda i izvršenja koja su omogućila najhladnije moguće skladištenje bez dodavanja mehanike u pakovanje proizvoda. To je takođe značilo stvaranje jednostavne digitalne platforme koja je omogućila besprekorno, trenutno preuzimanje.

Da bi oživio Mojo Home Kit, EY Studio + je dizajnirao koncept pakovanja zasnovan na elegantnoj termos boci za muškarce da prikupe i pošalju svoje uzorke. Tim je takođe rasporedio usluge, uključujući vizuelni identitet, dizajn ambalaže, dizajn digitalnih proizvoda, korisničko iskustvo i pisanje. A za lansiranje, tim je stvorio visoko ciljanu i kreativno provokativnu reklamnu kampanju koja je pokrenuta u Stokholmu i Londonu, sa ciljem da normalizuje razgovor o muškoj plodnosti.

Tim EY Studio + preuzeo je komplet za kućno testiranje od koncepta do javnog lansiranja za samo šest meseci. I od tada, procena kompanije se udvostručila.

Kompleti su sada dostupni na mreži u Švedskoj i preko apoteka u Londonu, obe lokacije na kojima su istraživanja pokazala najveću potražnju za negu plodnosti. Boca za prikupljanje koju je tim dizajnirao pomaže da se osigura da se uzorci mogu dostaviti klinikama za procenu u medicinski sigurnom vremenskom periodu, sprečavajući što je moguće veću degradaciju za najtačnije rezultate.

Komplet je veoma dobro prihvaćen od strane ciljnog tržišta, što je dovelo do povratnih informacija kao što su: "Vrlo dobro upakovan kako bi se osiguralo da uzorak ostane održiv za analizu. Sveukupno fantastična usluga. Čak sam dobio i rezultate istog dana!"

Budući da je Mojoova tehnologija automatizovana i zasnovana na AI, ona ima potencijal da se proširi daleko izvan kapaciteta tradicionalnih laboratorija. Sa kućnim kompletom za testiranje, više parova može pristupiti ovoj usluzi koja potencijalno menja život, što im pomaže da brže preduzmu akciju.

Zajedno, ove usluge mogu pomoći milionima više parova da stvore porodicu za kojom čeznu sa manje stresa, troškova i izgubljenog vremena. Ali ima još veći potencijal.

"Pored planiranja porodice, zdravlje sperme takođe može da nam kaže mnogo o našem ukupnom zdravlju", kaže Taha. "I to nisu samo očigledne veze sa potencijalno smrtonosnim bolestima. Kako napreduje moderna tehnologija i nauka o podacima, testiranje sperme ima izuzetan potencijal za poboljšanje razumevanja uticaja čovečanstva na kvalitet sperme na stvaranje zdravih beba i razumevanje genetskih zdravstvenih faktora. "