Todososanos, cerca de 180 milhões de pais aspirantes têm problemas de fertilidade — isso é um em cada seis casais. E globalmente, a fertilidade masculina está diminuindo. A contagem de espermatozóides diminuiu 50% nos últimos 40 anos. Apesar dessa tendência, menos de 1% da população global atualmente tem acesso a cuidados de fertilidade.

Freqüentemente, casais que lutam para engravidar recorrem à tecnologia de reprodução assistida, como a fertilização in vitro (FIV), que pode ser cara, imprecisa, lenta e estressante. Em última análise, ainda tem 75% de chance de terminar em decepção.

Espermatozóides de baixa qualidade causam problemas de concepção. Mas os testes tradicionais de contagem de espermatozóides têm apenas 30% de precisão. Até agora, havia apenas uma maneira de fazer um teste de esperma — por meio de um laboratório. Mas o processo de teste tradicional está ultrapassado: um técnico examina um microscópio e os conta.

O cofundador da Mojo Fertility, Mohamed Taha, experimentou isso pessoalmente, descobrindo que três laboratórios diferentes retornaram resultados diferentes de contagem de espermatozóides — uma experiência que ele descreve como “terrível”.

Então, em 2017, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa e Tobias Boecker fundaram a Mojo Fertility para oferecer uma melhor experiência e erradicar o erro humano do processo de teste.

A empresa criou uma nova tecnologia baseada em IA que pode contar espermatozóides com 95% de precisão e computar a contagem de espermatozóides, a motilidade espermática e a integridade do DNA do esperma. Mas eles precisavam de ajuda para articular a proposta de valor às clínicas.

Uma equipe do EY Studio+ em Estocolmo conheceu os fundadores da Mojo e, juntos, eles iniciaram um processo de desenvolvimento de marca e uma campanha de comunicação voltada para laboratórios de fertilidade nos países nórdicos.

Mas a equipe viu uma oportunidade de ir muito mais longe — e atacar diretamente os homens.

Pesquisas mostraram que os homens só fazem um teste de fertilidade quando têm problemas para engravidar. A missão de Mojo precisava de um impulso e também de um empurrão, porque somente quando os homens estão preocupados com sua própria fertilidade é que eles a exploram. Por que não encontrar uma maneira de fazer com que eles se interessem muito mais cedo?

Inicialmente, a equipe do EY Studio+ pesquisou as atitudes dos homens na faixa etária de 18 a 25 anos. Esse grupo demográfico geralmente é mais aberto a pensar e falar sobre conceitos tradicionalmente tabus.

Apesar disso, a pesquisa descobriu que os homens nessa faixa etária não estavam interessados em sua fertilidade, simplesmente porque apenas alguns estavam em um momento da vida em que estavam pensando em ter filhos.

Então, a equipe do EY Studio+ decidiu experimentar um grupo demográfico diferente: jovens de 25 a 35 anos que estavam curiosos em ser pais um dia. Dentro desse grupo, há uma grande tendência de interesse em dados relacionados à saúde, como testes de DNA, cuidados preventivos e bem-estar sexual. A equipe procurou se relacionar com essa tendência de “me quantificar” e colocar o conhecimento da contagem de espermatozóides em pé de igualdade com o conhecimento do nível de colesterol.

A pesquisa mostrou que esse grupo é muito mais receptivo. Então, a equipe do EY Studio+ ajudou a desenvolver um produto e serviço inovadores voltados para eles — o Mojo Home Kit. O Mojo Home Kit é um kit de teste doméstico onde os homens podem coletar uma amostra e enviá-la diretamente ao laboratório para teste.

O esperma não viaja bem, então a equipe teve que descobrir uma maneira de levar as amostras ao laboratório com rapidez e segurança. Essa estratégia logística central foi fundamental para que o serviço funcionasse. Isso significava explorar conceitos e execuções de design de produto que permitissem o armazenamento mais frio possível sem adicionar mecânica à embalagem do produto. Isso também significou criar uma plataforma digital simples de usar que permitisse uma coleta instantânea e perfeita.

Para dar vida ao kit Mojo Home, o EY Studio+ projetou um conceito de embalagem baseado em uma garrafa térmica elegante para os homens coletarem e enviarem suas amostras. A equipe também implantou serviços, incluindo identidade visual, design de embalagem, design de produto digital, experiência do cliente e redação. E para o lançamento, a equipe criou uma campanha publicitária altamente direcionada e criativamente provocativa, veiculada em Estocolmo e Londres, com o objetivo de normalizar a conversa sobre fertilidade masculina.

A equipe do EY Studio+ levou o kit de teste doméstico do conceito ao lançamento público em apenas seis meses. E desde então, a avaliação da empresa dobrou.

Os kits agora estão disponíveis on-line na Suécia e em farmácias em Londres, ambos locais onde a pesquisa mostrou a maior demanda por cuidados de fertilidade. O frasco de coleta que a equipe projetou ajuda a garantir que as amostras possam ser fornecidas às clínicas para avaliação dentro de um período de tempo clinicamente seguro, evitando o máximo de degradação possível para obter resultados mais precisos.

O kit foi muito bem recebido pelo mercado-alvo, gerando comentários como: “Muito bem embalado para garantir que a amostra permaneça viável para análise. Um serviço geral fantástico. Até recebi meus resultados no mesmo dia!”

Como a tecnologia da Mojo é automatizada e baseada em IA, ela tem o potencial de escalar muito além da capacidade dos laboratórios tradicionais. Com um kit de teste domiciliar, mais casais podem acessar esse serviço potencialmente transformador, o que os ajuda a agir com mais rapidez.

Juntos, esses serviços podem ajudar milhões de casais a criar a família que desejam com menos estresse, despesas e perda de tempo. Mas tem um potencial ainda maior.

“Além do planejamento familiar, a saúde do esperma também pode nos dizer muito sobre nossa saúde geral”, diz Taha. “E essas não são apenas as ligações evidentes com doenças potencialmente fatais. À medida que a tecnologia moderna e a ciência de dados avançam, os testes de esperma têm um potencial extraordinário para melhorar a compreensão da humanidade sobre o impacto da qualidade do esperma na criação de bebês saudáveis e na compreensão dos fatores genéticos de saúde.”