Jokavuosi noin 180 miljoonaa vanhemmuudesta haaveilevaa henkilöä – joka kuudes pari – kokee hedelmällisyysongelmia. Ja maailmanlaajuisesti miesten hedelmällisyys on laskussa. Siittiöiden määrä on vähentynyt 50 % viimeisten 40 vuoden aikana. Tästä trendistä huolimatta alle 1 % maailman väestöstä on tällä hetkellä saatavilla hedelmällisyyshoitoja.

Usein pariskunnat, joilla on vaikeuksia tulla raskaaksi, turvautuvat avustettuun lisääntymistekniikkaan, kuten koeputkihedelmöitykseen (IVF), joka voi olla kallista, epätarkkaa, hidasta ja stressaavaa. Lopulta sillä on silti 75 % mahdollisuus päättyä pettymykseen.

Huonolaatuinen siittiö aiheuttaa hedelmöitysongelmia. Mutta perinteiset siittiöiden määrätestit ovat vain 30-prosenttisen tarkkoja. Tähän asti siittiötesti on tehty vain yhdellä tavalla – laboratoriossa. Mutta perinteinen testausprosessi on vanhentunut: teknikko katsoo mikroskoopin läpi ja laskee ne.

Mojo Fertilityn perustajajäsen Mohamed Taha koki tämän henkilökohtaisesti ja havaitsi, että kolme eri laboratoriota antoivat erilaiset siittiöiden määrätulokset – kokemusta, jota hän kuvailee "kauheaksi".

Niinpä Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa ja Tobias Boecker perustivat Mojo Fertilityn vuonna 2017 tarjotakseen paremman kokemuksen ja poistaakseen inhimilliset virheet testausprosessista.

Yritys loi uuden tekoälypohjaisen teknologian, joka pystyy laskemaan siittiöitä 95 prosentin tarkkuudella ja arvioimaan siittiöiden määrän, liikkuvuuden ja siittiöiden DNA:n eheyden. Mutta he tarvitsivat apua arvoehdotuksen ilmaisemisessa klinikoille.

Tukholmassa toimiva EY Studio+ -tiimi tapasi Mojon perustajat, ja yhdessä he aloittivat brändinkehitysprosessin ja viestintäkampanjan, joka oli suunnattu Pohjoismaiden hedelmällisyyslaboratorioille.

Mutta tiimi näki tilaisuuden mennä paljon pidemmälle – ja kohdistaa toimintansa suoraan miehiin.

Tutkimukset osoittivat, että miehet käyvät hedelmällisyystestissä vain, jos heillä on ongelmia hedelmöittymisen kanssa. Mojon missio tarvitsi sekä vetovoiman että työntövoiman, koska miehet tutkivat sitä vain silloin, kun he ovat huolissaan omasta hedelmällisyydestään. Miksi ei löydetä tapaa saada heidät kiinnostumaan paljon aikaisemmin?

Aluksi EY Studio+ -tiimi tutki 18–25-vuotiaiden miesten asenteita. Tämä väestöryhmä on tyypillisesti avoimempi ajattelemaan ja puhumaan perinteisesti tabuista käsitteistä.

Tästä huolimatta tutkimuksessa havaittiin, että tässä ikäryhmässä miehet eivät olleet kiinnostuneita hedelmällisyydestään yksinkertaisesti siksi, että vain harvat olivat siinä elämänvaiheessa, että he harkitsivat lasten hankkimista.

Niinpä EY Studio+ -tiimi päätti kokeilla eri kohderyhmää: 25–35-vuotiaita, jotka olivat kiinnostuneita isiksi tulemisesta jonain päivänä. Tässä ryhmässä on valtava kiinnostus terveyteen liittyvään dataan, kuten DNA-testaukseen, ennaltaehkäisevään hoitoon ja seksuaaliseen hyvinvointiin. Tiimi pyrki linkittämään tämän "määritä minut" -trendin ja asettamaan siittiöiden määrän tuntemisen samalle tasolle kolesterolitason tuntemisen kanssa.

Tutkimus osoitti tämän ryhmän olevan paljon vastaanottavaisempi. Niinpä EY Studio+ -tiimi auttoi kehittämään heille suunnatun innovatiivisen tuotteen ja palvelun – Mojo Home Kitin. Mojo Home Kit on kotitestauspakkaus, jolla miehet voivat kerätä näytteen ja lähettää sen suoraan laboratorioon testattavaksi.

Siittiöt eivät kulje hyvin, joten tiimin piti löytää tapa saada näytteet laboratorioon nopeasti ja turvallisesti. Tämä logistinen ydinstrategia oli ratkaisevan tärkeä palvelun toimivuuden kannalta. Se tarkoitti sellaisten tuotesuunnittelukonseptien ja toteutusten tutkimista, jotka mahdollistivat mahdollisimman kylmän säilytyksen lisäämättä mekaniikkaa tuotepakkauksiin. Se tarkoitti myös helppokäyttöisen digitaalisen alustan luomista, joka mahdollisti saumattoman ja välittömän noudon.

Herättääkseen Mojo Home Kitin eloon EY Studio+ suunnitteli pakkauskonseptin, joka perustuu tyylikkään näköiseen termospulloon, jossa miehet voivat kerätä ja lähettää näytteitään. Tiimi otti käyttöön myös palveluita, kuten visuaalisen identiteetin, pakkaussuunnittelun, digitaalisen tuotesuunnittelun, asiakaskokemuksen ja copywritingin. Ja lanseerausta varten tiimi loi Tukholmassa ja Lontoossa toteutetun erittäin kohdennetun ja luovasti provosoivan mainoskampanjan, jonka tavoitteena oli normalisoida miehen hedelmällisyyteen liittyvää keskustelua.

EY Studio+ -tiimi vei kotitestauspakkauksen ideasta julkiseen lanseeraukseen vain kuudessa kuukaudessa. Ja siitä lähtien yhtiön arvostus on kaksinkertaistunut.

Pakkauksia on nyt saatavilla verkossa Ruotsissa ja apteekeista Lontoossa, molemmissa paikoissa, joissa tutkimukset osoittivat hedelmällisyyshoidon suurimman kysynnän. Tiimin suunnittelema keräyspullo auttaa varmistamaan, että näytteet voidaan toimittaa klinikoille arvioitavaksi lääketieteellisesti turvallisessa ajassa, mikä estää mahdollisimman paljon hajoamista ja takaa tarkimmat mahdolliset tulokset.

Kohdemarkkinat ovat ottaneet pakkauksen erittäin hyvin vastaan, ja palautetta on tullut esimerkiksi seuraavasti: ”Erittäin hyvin pakattu, jotta näyte pysyy analysoitavana.” Kaiken kaikkiaan fantastinen palvelu. Sain jopa tulokseni samana päivänä!

Koska Mojon teknologia on automatisoitu ja tekoälypohjainen, sillä on potentiaalia skaalautua perinteisten laboratorioiden kapasiteetin ulkopuolelle. Kotipohjaisen testauspakkauksen avulla useammat pariskunnat voivat käyttää tätä mahdollisesti elämää mullistavaa palvelua, joka auttaa heitä toimimaan nopeammin.

Yhdessä nämä palvelut voisivat auttaa miljoonia muita pariskuntia luomaan kaipaamansa perheen vähemmällä stressillä, kuluilla ja ajanhukalla. Mutta sillä on vielä suurempi potentiaali.

”Perhesuunnittelun lisäksi siittiöiden terveys voi kertoa meille paljon myös yleisestä terveydentilastamme”, Taha sanoo. ”Eikä kyse ole vain ilmeisistä yhteyksistä mahdollisesti kuolemaan johtaviin sairauksiin.” Nykyaikaisen teknologian ja datatieteen kehittyessä siittiöiden testauksella on valtava potentiaali parantaa ihmiskunnan ymmärrystä siittiöiden laadun vaikutuksesta terveiden vauvojen syntymiseen ja ymmärtää geneettisiä terveystekijöitä.