Vsako leto ima približno 180 milijonov mladih staršev težave s plodnostjo - to je vsak šesti par. Po vsem svetu pa se plodnost moških zmanjšuje. Število spermijev se je v zadnjih 40 letih zmanjšalo za 50%. Kljub temu trendu ima trenutno manj kot 1% svetovnega prebivalstva dostop do oskrbe neplodnosti.

Pari, ki si prizadevajo zanositi, se pogosto poslužujejo tehnologije oploditve z biomedicinsko pomočjo, kot je oploditev in vitro (IVF), ki je lahko draga, nenatančna, počasna in stresna. Na koncu je še vedno 75% možnosti, da se konča z razočaranjem.

Slaba kakovost sperme povzroča težave pri spočetju. Vendar so tradicionalni testi števila spermijev le 30% natančni. Do zdaj je bil na voljo le en način za testiranje sperme - v laboratoriju. Vendar je tradicionalni postopek testiranja zastarel: tehnik jih pogleda skozi mikroskop in prešteje.

Soustanovitelj podjetja Mojo Fertility Mohamed Taha je to izkusil osebno, saj je ugotovil, da so trije različni laboratoriji vrnili različne rezultate o številu spermijev - to izkušnjo opisuje kot "grozno".

Zato so leta 2017 Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa in Tobias Boecker ustanovili podjetje Mojo Fertility, da bi ponudili boljšo izkušnjo in odpravili človeške napake v postopku testiranja.

Podjetje je ustvarilo novo tehnologijo na osnovi umetne inteligence, ki lahko šteje spermije z natančnostjo 95% ter izračuna število spermijev, njihovo gibljivost in celovitost DNK spermijev. Vendar so potrebovali pomoč pri predstavitvi vrednosti klinikam.

Ekipa EY Studio+ v Stockholmu je spoznala ustanovitelje podjetja Mojo ter skupaj začela postopek razvoja blagovne znamke in komunikacijsko kampanjo, namenjeno laboratorijem za zdravljenje neplodnosti v severnih državah.

Ekipa pa je videla priložnost, da gre še dlje in se neposredno usmeri na moške.

Raziskave so pokazale, da moški opravijo test plodnosti šele, ko imajo težave z zanositvijo. Mojo je za svoje poslanstvo potreboval tako vzpodbudo kot tudi spodbudo, saj bodo moški svojo plodnost raziskovali šele takrat, ko jih bo to skrbelo. Zakaj ne bi našli načina, kako jih pritegniti veliko prej?

Ekipa EY Studio+ je najprej raziskala stališča moških v starostni skupini od 18 do 25 let. Ta demografska skupina je običajno bolj odprta za razmišljanje in pogovore o tradicionalno tabuiziranih pojmih.

Kljub temu je raziskava pokazala, da moških v tem starostnem obdobju njihova plodnost ne zanima, ker so le redki v življenjskem obdobju, ko razmišljajo o otrocih.

Zato se je ekipa EY Studio+ odločila, da bo poskusila z drugačno demografsko skupino: 25- do 35-letniki, ki jih zanima, ali bodo nekoč postali očetje. V tej skupini je opazen velik trend zanimanja za podatke, povezane z zdravjem, kot so testiranje DNK, preventivna oskrba in dobro spolno počutje. Ekipa se je poskušala povezati s tem trendom "merjenja moje vrednosti" in postaviti poznavanje števila spermijev na isto raven kot poznavanje ravni holesterola.

Raziskava je pokazala, da je ta skupina veliko bolj dovzetna. Zato je ekipa EY Studio+ pomagala razviti inovativni izdelek in storitev, namenjeno njim - komplet Mojo Home Kit. Mojo Home Kit je komplet za domače testiranje, s katerim lahko moški zberejo vzorec in ga pošljejo neposredno v laboratorij za testiranje.

Sperma ne potuje dobro, zato je morala ekipa najti način, kako vzorce hitro in varno dostaviti v laboratorij. Ta osnovna logistična strategija je bila ključnega pomena za delovanje storitve. To je pomenilo raziskovanje konceptov in izvedb oblikovanja izdelkov, ki so omogočali najhladnejše možno skladiščenje brez dodajanja mehanskih elementov embalaži izdelka. Prav tako je bilo treba ustvariti digitalno platformo, ki je preprosta za uporabo in omogoča nemoteno in takojšnje prevzemanje.

Za uresničitev kompleta Mojo Home Kit je studio EY Studio+ zasnoval koncept embalaže, ki temelji na elegantni termoski, v kateri lahko moški zbirajo in pošiljajo svoje vzorce. Ekipa je ponudila tudi storitve, vključno z vizualno identiteto, oblikovanjem embalaže, oblikovanjem digitalnih izdelkov, izkušnjami strank in pisanjem besedil. Ekipa je za začetek prodaje pripravila zelo ciljno usmerjeno in kreativno provokativno oglaševalsko kampanjo, ki je potekala v Stockholmu in Londonu in katere cilj je bil normalizirati pogovor o moški plodnosti.

Ekipa EY Studio+ je v šestih mesecih pripravila komplet za domače testiranje od zamisli do javne predstavitve. Od takrat se je vrednost podjetja podvojila.

Kompleti so zdaj na voljo prek spleta na Švedskem in v lekarnah v Londonu, kjer so raziskave pokazale največje povpraševanje po oskrbi neplodnosti. Bučka za zbiranje, ki jo je zasnovala ekipa, pomaga zagotoviti, da se lahko vzorci dostavijo na klinike za oceno v medicinsko varnem časovnem obdobju, pri čemer se prepreči čim večja degradacija za čim bolj natančne rezultate.

Ciljni trg je komplet zelo dobro sprejel, saj je dobil povratne informacije, kot so: "Zelo dobro pakiran, da vzorec ostane uporaben za analizo. Na splošno fantastična storitev. Rezultate sem dobil še isti dan!"

Ker je tehnologija podjetja Mojo avtomatizirana in temelji na umetni inteligenci, lahko preseže zmogljivosti tradicionalnih laboratorijev. S kompletom za testiranje na domu lahko več parov dostopa do te storitve, ki jim lahko spremeni življenje, in tako lahko hitreje ukrepajo.

Te storitve bi lahko skupaj pomagale milijonom parov ustvariti družino, po kateri hrepenijo, z manj stresa, stroškov in izgubljenega časa. Vendar ima še večje možnosti.

"Poleg načrtovanja družine nam lahko zdravje sperme veliko pove tudi o našem splošnem zdravju," pravi Taha. "In to ne samo zaradi očitnih povezav s potencialno smrtonosnimi boleznimi. Z razvojem sodobne tehnologije in podatkovne znanosti ima testiranje sperme izjemen potencial za izboljšanje razumevanja kakovosti sperme pri ustvarjanju zdravih otrok in razumevanju genetskih dejavnikov zdravja."