Her yıl yaklaşık 180 milyon ebeveyn adayı doğurganlık sorunları yaşıyor - bu her altı çiftten birine denk geliyor. Ve küresel olarak erkek doğurganlığı azalıyor. Sperm sayısı son 40 yılda 50% azalmıştır. Bu eğilime rağmen, küresel nüfusun 1% 'den azının doğurganlık bakımına erişimi bulunmaktadır.

Gebe kalmak için mücadele eden çiftler genellikle pahalı, hatalı, yavaş ve stresli olabilen in vitro fertilizasyon (IVF) gibi yardımcı üreme teknolojisine başvururlar. Sonuçta, hala 75% hayal kırıklığıyla sonuçlanma şansı var.

Düşük kaliteli sperm gebe kalma sorunlarına neden olur. Ancak geleneksel sperm sayımı testleri yalnızca 30% doğrudur. Şimdiye kadar, sperm testi yaptırmanın tek bir yolu vardı - bir laboratuvar aracılığıyla. Ancak geleneksel test sürecinin modası geçmiştir: bir teknisyen mikroskoptan bakar ve onları sayar.

Mojo Fertility'nin kurucu ortağı Mohamed Taha bunu bizzat yaşadı ve üç farklı laboratuvarın farklı sperm sayısı sonuçları verdiğini gördü - "korkunç" olarak tanımladığı bir deneyim.

Böylece 2017 yılında Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa ve Tobias Boecker, daha iyi bir deneyim sunmak ve test sürecindeki insan hatalarını ortadan kaldırmak için Mojo Fertility'yi kurdu.

Şirket, spermleri 95% doğrulukla sayabilen ve sperm sayısını, sperm hareketliliğini ve spermin DNA'sının bütünlüğünü hesaplayabilen yapay zeka tabanlı yeni bir teknoloji yarattı. Ancak değer önerisini kliniklere anlatmak için yardıma ihtiyaçları vardı.

Stockholm'deki EY Studio+ ekibi Mojo'nun kurucularıyla bir araya geldi ve birlikte İskandinav ülkelerindeki doğurganlık laboratuvarlarını hedefleyen bir marka geliştirme süreci ve iletişim kampanyası başlattılar.

Ancak ekip çok daha ileri giderek doğrudan erkekleri hedefleme fırsatı gördü.

Araştırmalar, erkeklerin yalnızca gebe kalmakta sorun yaşadıklarında doğurganlık testi yaptırdıklarını göstermiştir. Mojo'nun misyonu itme kadar çekmeye de ihtiyaç duyuyordu çünkü erkekler ancak kendi doğurganlıklarından endişe duyduklarında bunu keşfedeceklerdi. Neden onların ilgisini daha erken çekmenin bir yolunu bulmuyorsunuz?

EY Studio+ ekibi ilk olarak 18-25 yaş grubundaki erkeklerin tutumlarını araştırdı. Bu demografik grup, geleneksel olarak tabu olan kavramlar hakkında düşünmeye ve konuşmaya genellikle daha açıktır.

Buna rağmen, araştırma bu yaş aralığındaki erkeklerin doğurganlıklarıyla ilgilenmediklerini, çünkü sadece birkaçının hayatlarında çocuk sahibi olmayı düşündükleri bir noktada olduklarını ortaya koymuştur.

Bu yüzden EY Studio+ ekibi farklı bir demografiyi denemeye karar verdi: Bir gün baba olmayı merak eden 25 ila 35 yaş arası gençler. Bu grup içinde, DNA testi, önleyici bakım ve cinsel sağlık gibi sağlıkla ilgili verilere yönelik büyük bir ilgi eğilimi var. Ekip, bu "beni ölçün" eğilimiyle bağlantı kurmaya ve sperm sayınızı bilmeyi kolesterol seviyenizi bilmekle aynı seviyeye getirmeye çalıştı.

Araştırma, bu grubun çok daha anlayışlı olduğunu göstermiştir. Bu nedenle, EY Studio+ ekibi onlara yönelik yenilikçi bir ürün ve hizmetin geliştirilmesine yardımcı oldu: Mojo Ev Kiti. Mojo Ev Kiti, erkeklerin bir örnek toplayabileceği ve test için doğrudan laboratuvara gönderebileceği bir ev test kitidir.

Sperm iyi seyahat etmez, bu nedenle ekibin numuneleri laboratuvara hızlı ve güvenli bir şekilde ulaştırmanın bir yolunu bulması gerekiyordu. Bu temel lojistik strateji, hizmetin çalışması için kritik önem taşıyordu. Bu, ürün ambalajına mekanik ekleme yapmadan mümkün olan en soğuk depolamaya olanak tanıyan ürün tasarımı konseptlerini ve uygulamalarını keşfetmek anlamına geliyordu. Bu aynı zamanda sorunsuz ve anında teslim almaya olanak tanıyan, kullanımı kolay bir dijital platform oluşturmak anlamına geliyordu.

Mojo Ev Kitini hayata geçirmek için EY Studio+, erkeklerin numunelerini toplayıp göndermeleri için şık görünümlü bir termos şişeye dayanan bir ambalaj konsepti tasarladı. Ekip ayrıca görsel kimlik, ambalaj tasarımı, dijital ürün tasarımı, müşteri deneyimi ve metin yazarlığı gibi hizmetler de sunmaktadır. Ekip, lansman için Stockholm ve Londra'da yayınlanan ve erkek doğurganlığı konusunu normalleştirmeyi amaçlayan son derece hedefe yönelik ve yaratıcı bir şekilde kışkırtıcı bir reklam kampanyası hazırladı.

EY Studio+ ekibi, evde test kitini konsept aşamasından halka lansman aşamasına sadece altı ayda getirdi. Ve o zamandan beri şirketin değeri iki katına çıktı.

Kitler şu anda İsveç'te internet üzerinden ve Londra'daki eczanelerden temin edilebiliyor; her iki yer de araştırmanın doğurganlık bakımına en yüksek talebi gösterdiği yerler. Ekibin tasarladığı toplama şişesi, en doğru sonuçlar için mümkün olduğunca fazla bozulmayı önleyerek, numunelerin tıbbi açıdan güvenli bir süre içinde değerlendirilmek üzere kliniklere ulaştırılmasını sağlamaya yardımcı oluyor.

Kit, hedef pazar tarafından çok iyi karşılandı ve "Numunenin analiz için canlı kalmasını sağlamak için çok iyi paketlenmiş. Genel olarak harika bir hizmet. Hatta sonuçlarımı aynı gün aldım!"

Mojo'nun teknolojisi otomatik ve yapay zeka tabanlı olduğundan, geleneksel laboratuvarların kapasitesinin çok ötesinde ölçeklendirme potansiyeline sahiptir. Evde test kiti sayesinde daha fazla çift, hayatlarını değiştirebilecek bu hizmete erişebilir ve böylece daha hızlı harekete geçebilirler.

Bu hizmetler birlikte, milyonlarca çiftin daha az stres, masraf ve zaman kaybıyla özledikleri aileyi kurmalarına yardımcı olabilir. Ancak yine de daha büyük bir potansiyele sahip.

Taha, "Aile planlamasının ötesinde, sperm sağlığı bize genel sağlığımız hakkında da çok şey söyleyebilir" diyor. "Ve bu sadece potansiyel olarak ölümcül hastalıklarla olan bariz bağlantılar değil. Modern teknoloji ve veri bilimi ilerledikçe, sperm testi, insanlığın sperm kalitesinin sağlıklı bebekler yaratma ve genetik sağlık faktörlerini anlama üzerindeki etkisini anlamasını geliştirmek için olağanüstü bir potansiyele sahiptir."