Κάθεχρόνο, περίπου 180 εκατομμύρια επίδοξοι γονείς αντιμετωπίζουν προβλήματα γονιμότητας - αυτό αντιστοιχεί σε ένα στα έξι ζευγάρια. Και παγκοσμίως, η ανδρική γονιμότητα μειώνεται. Ο αριθμός των σπερματοζωαρίων έχει μειωθεί κατά 50% τα τελευταία 40 χρόνια. Παρά την τάση αυτή, λιγότερο από το 1% του παγκόσμιου πληθυσμού έχει επί του παρόντος πρόσβαση σε φροντίδα γονιμότητας.

Συχνά, τα ζευγάρια που δυσκολεύονται να συλλάβουν στρέφονται σε τεχνολογίες υποβοηθούμενης αναπαραγωγής, όπως η εξωσωματική γονιμοποίηση (IVF), η οποία μπορεί να είναι δαπανηρή, ανακριβής, αργή και αγχωτική. Τελικά, εξακολουθεί να έχει 75% πιθανότητες να καταλήξει σε απογοήτευση.

Το σπέρμα κακής ποιότητας προκαλεί προβλήματα σύλληψης. Αλλά οι παραδοσιακές εξετάσεις σπερματοζωαρίων είναι ακριβείς μόνο κατά 30%. Μέχρι τώρα, υπήρχε μόνο ένας τρόπος για να γίνει ένα τεστ σπέρματος - μέσω εργαστηρίου. Αλλά η παραδοσιακή διαδικασία δοκιμών είναι ξεπερασμένη: ένας τεχνικός τα κοιτάζει μέσα από ένα μικροσκόπιο και τα μετράει.

Ο συνιδρυτής της Mojo Fertility, Mohamed Taha, το βίωσε αυτό προσωπικά, διαπιστώνοντας ότι τρία διαφορετικά εργαστήρια έδωσαν διαφορετικά αποτελέσματα στον αριθμό των σπερματοζωαρίων - μια εμπειρία που περιγράφει ως «φρικτή».

Έτσι, το 2017, οι Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa και Tobias Boecker ίδρυσαν την Mojo Fertility για να προσφέρουν μια καλύτερη εμπειρία και να εξαλείψουν το ανθρώπινο λάθος από τη διαδικασία δοκιμών.

Η εταιρεία δημιούργησε μια νέα τεχνολογία βασισμένη στην τεχνητή νοημοσύνη, η οποία μπορεί να μετρήσει το σπέρμα με ακρίβεια 95% και να υπολογίσει τον αριθμό των σπερματοζωαρίων, την κινητικότητα του σπέρματος και την ακεραιότητα του DNA του σπέρματος. Αλλά χρειάζονταν βοήθεια για να διατυπώσουν την πρόταση αξίας για τις κλινικές.

Μια ομάδα του EY Studio+ στη Στοκχόλμη συναντήθηκε με τους ιδρυτές της Mojo και μαζί ξεκίνησαν μια διαδικασία ανάπτυξης επωνυμίας και μια καμπάνια επικοινωνίας που στόχευε σε εργαστήρια γονιμότητας στις Σκανδιναβικές χώρες.

Αλλά η ομάδα είδε μια ευκαιρία να προχωρήσει πολύ περισσότερο – και να στοχεύσει απευθείας στους άνδρες.

Έρευνες έδειξαν ότι οι άνδρες υποβάλλονται σε τεστ γονιμότητας μόνο όταν αντιμετωπίζουν προβλήματα με τη σύλληψη. Η αποστολή του Mojo χρειαζόταν και έλξη και ώθηση, επειδή μόνο όταν οι άντρες ανησυχούν για τη γονιμότητά τους θα την εξερευνήσουν. Γιατί να μην βρείτε έναν τρόπο να τους κινήσετε το ενδιαφέρον πολύ νωρίτερα;

Αρχικά, η ομάδα του EY Studio+ διερεύνησε τις στάσεις των ανδρών στην ηλικιακή ομάδα 18-25 ετών. Αυτή η δημογραφική ομάδα είναι συνήθως πιο ανοιχτή στο να σκέφτεται και να συζητά για παραδοσιακά ταμπού έννοιες.

Παρά ταύτα, η έρευνα διαπίστωσε ότι οι άνδρες σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα δεν ενδιαφέρονταν για τη γονιμότητά τους, απλώς επειδή μόνο λίγοι βρίσκονταν στο σημείο της ζωής τους όπου σκέφτονταν να κάνουν παιδιά.

Έτσι, η ομάδα του EY Studio+ αποφάσισε να δοκιμάσει μια διαφορετική δημογραφική ομάδα: άτομα ηλικίας 25 έως 35 ετών που ήταν περίεργα να γίνουν πατέρες μια μέρα. Εντός αυτής της ομάδας, υπάρχει μια τεράστια τάση ενδιαφέροντος για δεδομένα που σχετίζονται με την υγεία, όπως οι εξετάσεις DNA, η προληπτική φροντίδα και η σεξουαλική ευεξία. Η ομάδα προσπάθησε να συνδεθεί με αυτήν την τάση του «ποσοτικοποιήστε τον εαυτό σας» και να ισορροπήσει τη γνώση του αριθμού των σπερματοζωαρίων σας με τη γνώση του επιπέδου χοληστερόλης σας.

Η έρευνα έδειξε ότι αυτή η ομάδα ήταν πολύ πιο δεκτική. Έτσι, η ομάδα του EY Studio+ βοήθησε στην ανάπτυξη ενός καινοτόμου προϊόντος και υπηρεσίας που απευθύνεται σε αυτούς – του Mojo Home Kit. Το Mojo Home Kit είναι ένα κιτ δοκιμών στο σπίτι όπου οι άνδρες μπορούν να συλλέξουν ένα δείγμα και να το στείλουν απευθείας στο εργαστήριο για δοκιμές.

Το σπέρμα δεν ταξιδεύει καλά, επομένως η ομάδα έπρεπε να βρει έναν τρόπο να μεταφέρει τα δείγματα στο εργαστήριο γρήγορα και με ασφάλεια. Αυτή η βασική στρατηγική υλικοτεχνικής υποστήριξης ήταν κρίσιμη για τη λειτουργία της υπηρεσίας. Αυτό σήμαινε την εξερεύνηση εννοιών και εκτελέσεων σχεδιασμού προϊόντων που επέτρεπαν την αποθήκευση στο ψυχρότερο δυνατό επίπεδο χωρίς την προσθήκη μηχανισμών στη συσκευασία του προϊόντος. Σήμαινε επίσης τη δημιουργία μιας εύχρηστης ψηφιακής πλατφόρμας που επέτρεπε την απρόσκοπτη και άμεση παραλαβή.

Για να ζωντανέψει το Mojo Home Kit, το EY Studio+ σχεδίασε μια ιδέα συσκευασίας βασισμένη σε ένα κομψό θερμός, μέσα στο οποίο οι άνδρες μπορούν να συλλέγουν και να στέλνουν τα δείγματά τους. Η ομάδα ανέπτυξε επίσης υπηρεσίες, όπως οπτική ταυτότητα, σχεδιασμό συσκευασίας, ψηφιακό σχεδιασμό προϊόντων, εμπειρία πελατών και κειμενογράφηση. Και για την κυκλοφορία, η ομάδα δημιούργησε μια εξαιρετικά στοχευμένη και δημιουργικά προκλητική διαφημιστική καμπάνια που προβλήθηκε στη Στοκχόλμη και το Λονδίνο, με στόχο την ομαλοποίηση της συζήτησης για την ανδρική γονιμότητα.

Η ομάδα του EY Studio+ οδήγησε το κιτ οικιακής δοκιμής από την ιδέα έως την κυκλοφορία του στο κοινό σε μόλις έξι μήνες. Και από τότε, η αποτίμηση της εταιρείας έχει διπλασιαστεί.

Τα κιτ είναι πλέον διαθέσιμα διαδικτυακά στη Σουηδία και μέσω φαρμακείων στο Λονδίνο, δύο τοποθεσίες όπου η έρευνα έδειξε τη μεγαλύτερη ζήτηση για φροντίδα γονιμότητας. Η φιάλη συλλογής που σχεδίασε η ομάδα βοηθά στη διασφάλιση της παροχής δειγμάτων στις κλινικές για αξιολόγηση εντός ιατρικά ασφαλούς χρονικού διαστήματος, αποτρέποντας όσο το δυνατόν μεγαλύτερη υποβάθμιση για τα πιο ακριβή αποτελέσματα.

Το κιτ έτυχε πολύ καλής υποδοχής από την αγορά-στόχο, προκαλώντας σχόλια όπως: «Πολύ καλά συσκευασμένο για να διασφαλιστεί ότι το δείγμα παραμένει βιώσιμο για ανάλυση». Μια συνολικά φανταστική εξυπηρέτηση. Πήρα μάλιστα τα αποτελέσματά μου την ίδια μέρα!

Επειδή η τεχνολογία της Mojo είναι αυτοματοποιημένη και βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη, έχει τη δυνατότητα να επεκταθεί πολύ πέρα από τις δυνατότητες των παραδοσιακών εργαστηρίων. Με ένα κιτ εξέτασης στο σπίτι, περισσότερα ζευγάρια μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτήν την υπηρεσία που μπορεί να αλλάξει τη ζωή τους, η οποία τα βοηθά να αναλάβουν δράση πιο γρήγορα.

Μαζί, αυτές οι υπηρεσίες θα μπορούσαν να βοηθήσουν εκατομμύρια ακόμη ζευγάρια να δημιουργήσουν την οικογένεια που λαχταρούν με λιγότερο άγχος, έξοδα και σπατάλη χρόνου. Αλλά έχει ακόμη μεγαλύτερες δυνατότητες.

«Πέρα από τον οικογενειακό προγραμματισμό, η υγεία του σπέρματος μπορεί επίσης να μας πει πολλά για τη συνολική μας υγεία», λέει ο Taha. «Και αυτό δεν αφορά μόνο τις προφανείς συνδέσεις με δυνητικά θανατηφόρες ασθένειες. Καθώς η σύγχρονη τεχνολογία και η επιστήμη των δεδομένων προχωρούν, οι εξετάσεις σπέρματος έχουν εξαιρετικές δυνατότητες για τη βελτίωση της κατανόησης της ανθρωπότητας σχετικά με τον αντίκτυπο της ποιότητας του σπέρματος στη δημιουργία υγιών μωρών και την κατανόηση των γενετικών παραγόντων υγείας.