Πλεονεκτήματα λύσης

Πρώιμο εμπορικό όφελος  
Αποδέσμευση άμεσης αξίας μέσω στοχευμένων παρεμβάσεων, επιτρέποντας στα ενδιαφερόμενα μέρη να δουν τον αντίκτυπο των επενδύσεων και να χρηματοδοτήσουν περαιτέρω βελτιώσεις. 
 
Βελτιωμένη εμπειρία πωλήσεων  
Βάλτε τους πωλητές στο επίκεντρο της στρατηγικής πωλήσεων και επικεντρωθείτε στη δημιουργία πιο ελκυστικών εμπειριών για το εργατικό δυναμικό πωλήσεων. 
 
Αποδοτικές, αποτελεσματικές λειτουργίες πωλήσεων 
Αναπτύξτε τεχνολογία και καινοτομία πωλήσεων και αφαιρέστε δραστηριότητες που δεν δημιουργούν έσοδα από τον φόρτο εργασίας του πωλητή. 

Η επιχειρηματική σας πρόκληση

Οι σημερινοί ηγέτες πωλήσεων αντιμετωπίζουν ένα κύμα εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητά τους στην αγορά, όπως η οικονομική αστάθεια, η δυσκολία προσέλκυσης αγοραστών και ο επιθετικός ανταγωνισμός. Αντιμετωπίζουν επίσης εσωτερικές προκλήσεις, όπως η χαμηλή υιοθέτηση της τεχνολογίας πωλήσεων και η κακή αξιοποίηση των δεδομένων των πελατών. 
 
Αυτές και παρόμοιες τάσεις έχουν επίδραση σε τέσσερις βασικούς παράγοντες: ανάπτυξη, παραγωγικότητα, εμπειρία πελατών και εργαζομένων και κίνδυνο.

Τα ερωτήματα που εγείρονται σε όλη την ατζέντα των πωλήσεων περιλαμβάνουν:  

• Πώς μπορώ να παρέχω καλύτερα πληροφορίες στις ομάδες πωλήσεών μου για να ενισχύσω την ανάπτυξη των λογαριασμών τους; 

• Πώς μπορώ να αρχίσω να αξιοποιώ τις δυνατότητες της γενετικής Τεχνητής Νοημοσύνης (GenAI) στις δραστηριότητές μου στην αγορά;

• Πού βρίσκονται οι μεγαλύτερες ευκαιρίες στην πελατειακή μου βάση; 

• Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια υπερ-εξατομικευμένη εμπειρία για τους πελάτες μου; 

• Πώς μπορώ να δώσω τη δυνατότητα στους επικεφαλής πωλήσεων να επηρεάσουν καλύτερα τις αποφάσεις τιμολόγησης και επίλυσης προβλημάτων; 

• Πώς μπορώ να μειώσω τον χρόνο που αφιερώνουν οι ομάδες πωλήσεων σε δραστηριότητες που δεν δημιουργούν έσοδα; 

• Πώς μπορώ να αξιοποιήσω στο έπακρο την επένδυσή μου στη διαχείριση πόρων πελατών (CRM); 

Χαρακτηριστικά και λειτουργικότητα λύσης

Η επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης απαιτεί μια ισορροπία στοχευμένων παρεμβάσεων για την ταχεία απελευθέρωση αξίας, μαζί με περισσότερες μετασχηματιστικές αλλαγές. Οι ομάδες του EY Studio+ ενισχύουν τις δυνατότητες που μπορούν να οδηγήσουν σε αλλαγές σε όλη τη λειτουργία πωλήσεών σας: 

Γιατί EY Studio+

Ο οργανισμός EY διαθέτει πάνω από 9.000 επαγγελματίες μετασχηματισμού σε τομείς που σχετίζονται με τις πωλήσεις σε 150 χώρες, οι οποίοι κατέχουν ηγετική θέση στην αγορά, παρέχοντας βοήθεια στην αποτελεσματικότητα και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων μέσω στοχευμένων παρεμβάσεων μετασχηματισμού.

Σχέσεις συμμαχίας

Η EY συνεργάζεται με τους καλύτερους και πιο έξυπνους στον κλάδο, ώστε οι πελάτες μας να μπορούν να επωφεληθούν από τις κορυφαίες συνεργασίες μας στην αγορά. Αξιοσημείωτες συνεργασίες που υποστηρίζουν αυτήν τη λύση περιλαμβάνουν τις Adobe, Microsoft, Pros, SAP και SAP CRM.