Tidlig kommersiell nytte
Få raskt utløst verdi gjennom målrettede tiltak, slik at interessentene kan se investeringseffekten og finansiere ytterligere forbedringer.
Forbedret salgsopplevelse
Sett selgerne i sentrum for salgsstrategien, og fokuser på å skape mer engasjerende opplevelser for salgsstyrken.
Effektiv salgsvirksomhet
Ta i bruk salgsteknologi og innovasjon, og fjern ikke-inntektsgenererende aktiviteter fra selgerens arbeidsbyrde.
Dagens salgsledere står overfor en bølge av eksterne faktorer som påvirker effektiviteten deres i markedet, blant annet økonomisk ustabilitet, kjøpere som er vanskeligere å engasjere og aggressiv konkurranse. De står også overfor interne utfordringer, blant annet lav bruk av salgsteknologi og dårlig utnyttelse av kundedata.
Disse og lignende trender påvirker fire viktige faktorer: vekst, produktivitet, kunde- og medarbeideropplevelse og risiko.
Blant spørsmålene som reises på tvers av salgsagendaen, er
Bærekraftig vekst krever en balanse mellom målrettede tiltak som raskt frigjør verdier, og mer transformative endringer. EY Studio+-teamene fremmer evner som kan drive frem endringer i hele salgsfunksjonen:
EY Studio+ har team i verdensklasse innen salgsstrategi, aktivering og teknologi.
EY Studio+ Global Managing Partner
EY Studio+ Global Sales Transformation Solution Leader
EY Studio+ Americas Sales Transformation Solution Leader