Cadaaño, alrededor de 180 millones de aspirantes a padres experimentan problemas de fertilidad, es decir, una de cada seis parejas. Y a nivel mundial, la fertilidad masculina está disminuyendo. El recuento de espermatozoides ha disminuido en un 50% en los últimos 40 años. A pesar de esta tendencia, menos del 1% de la población mundial tiene actualmente acceso a la atención de la fertilidad.

A menudo, las parejas que luchan por concebir recurren a la tecnología de reproducción asistida, como la fertilización in vitro (FIV), que puede ser costosa, imprecisa, lenta y estresante. En última instancia, todavía tiene un 75% de posibilidades de terminar en decepción.

La mala calidad del esperma causa problemas en la concepción. Pero las pruebas tradicionales de conteo de espermatozoides solo tienen una precisión del 30%. Hasta ahora, solo ha habido una forma de obtener una prueba de esperma: a través de un laboratorio. Pero el proceso de prueba tradicional es anticuado: un técnico mira a través de un microscopio y los cuenta.

El cofundador de Mojo Fertility, Mohamed Taha, experimentó esto personalmente, descubriendo que tres laboratorios diferentes arrojaron diferentes resultados de recuento de espermatozoides, una experiencia que describe como "terrible".

Entonces, en 2017, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa y Tobias Boecker fundaron Mojo Fertility para ofrecer una mejor experiencia y erradicar el error humano del proceso de prueba.

La compañía creó una nueva pieza de tecnología basada en IA que puede contar espermatozoides con una precisión del 95% y calcular el recuento de espermatozoides, la motilidad de los espermatozoides y la integridad del ADN de los espermatozoides. Pero necesitaban ayuda para articular la propuesta de valor a las clínicas.

Un equipo de EY Studio+ en Estocolmo se reunió con los fundadores de Mojo y juntos comenzaron un proceso de desarrollo de marca y una campaña de comunicación dirigida a los laboratorios de fertilidad de los países nórdicos.

Pero el equipo vio la oportunidad de ir mucho más allá y dirigirse directamente a los hombres.

Las investigaciones demostraron que los hombres solo se hacen una prueba de fertilidad cuando tienen problemas para concebir. La misión de Mojo necesitaba un tirón, así como un empujón, porque solo cuando los hombres están preocupados por su propia fertilidad, la exploran. ¿Por qué no encontrar una manera de hacer que se interesen mucho antes?

Inicialmente, el equipo de EY Studio+ investigó las actitudes de los hombres en el grupo de edad de 18 a 25 años. Este grupo demográfico suele estar más abierto a pensar y hablar sobre conceptos tradicionalmente tabú.

A pesar de esto, la investigación encontró que los hombres en este grupo de edad no estaban interesados en su fertilidad, simplemente porque solo unos pocos estaban en el punto de la vida en el que estaban considerando tener hijos.

Entonces, el equipo de EY Studio+ decidió probar con un grupo demográfico diferente: personas de 25 a 35 años que tenían curiosidad por ser padres algún día. Dentro de este grupo, hay una gran tendencia de interés en los datos relacionados con la salud, como las pruebas de ADN, la atención preventiva y el bienestar sexual. El equipo buscó vincularse a esta tendencia de "cuantificarme" y poner el conteo de espermatozoides a la par con el conocimiento de su nivel de colesterol.

La investigación mostró que este grupo es mucho más receptivo. Entonces, el equipo de EY Studio+ ayudó a desarrollar un producto y servicio innovador dirigido a ellos: el Mojo Home Kit. El Mojo Home Kit es un kit de prueba en el hogar donde los hombres pueden recolectar una muestra y enviarla directamente al laboratorio para su análisis.

Los espermatozoides no viajan bien, por lo que el equipo tuvo que encontrar una manera de llevar las muestras al laboratorio de forma rápida y segura. Esta estrategia logística central fue fundamental para que el servicio funcionara. Significaba explorar conceptos y ejecuciones de diseño de productos que permitieran un almacenamiento lo más frío posible sin agregar mecánica al empaque del producto. También significó crear una plataforma digital fácil de usar que permitiera una recogida instantánea y sin problemas.

Para dar vida al Mojo Home Kit, EY Studio+ diseñó un concepto de embalaje basado en un termo de aspecto elegante para que los hombres recojan y envíen sus muestras. El equipo también implementó servicios, como la identidad visual, el diseño de envases, el diseño de productos digitales, la experiencia del cliente y la redacción. Y para el lanzamiento, el equipo creó una campaña publicitaria muy específica y creativamente provocativa que se publicó en Estocolmo y Londres, con el objetivo de normalizar la conversación sobre la fertilidad masculina.

El equipo de EY Studio+ llevó el kit de pruebas caseras desde el concepto hasta el lanzamiento público en solo seis meses. Y desde entonces, la valoración de la empresa se ha duplicado.

Los kits ya están disponibles en línea en Suecia y a través de farmacias en Londres, ambos lugares donde las investigaciones mostraron la mayor demanda de atención de la fertilidad. El matraz de recolección que diseñó el equipo ayuda a garantizar que las muestras se puedan proporcionar a las clínicas para su evaluación dentro de un período de tiempo médicamente seguro, evitando la mayor degradación posible para obtener los resultados más precisos.

El kit ha sido muy bien recibido por el mercado objetivo, lo que ha provocado comentarios como: "Muy bien empaquetado para garantizar que la muestra siga siendo viable para el análisis. Un servicio fantástico en general. ¡Incluso recibí mis resultados el mismo día!"

Debido a que la tecnología de Mojo está automatizada y basada en IA, tiene el potencial de escalar mucho más allá de la capacidad de los laboratorios tradicionales. Con un kit de prueba en el hogar, más parejas pueden acceder a este servicio que puede cambiar la vida, lo que les ayuda a tomar medidas más rápido.

Juntos, estos servicios podrían ayudar a millones de parejas más a crear la familia que anhelan con menos estrés, gastos y pérdida de tiempo. Pero tiene un potencial aún mayor.

"Más allá de la planificación familiar, la salud del esperma también puede decirnos mucho sobre nuestra salud general", dice Taha. "Y no se trata solo de los vínculos evidentes con enfermedades potencialmente mortales. A medida que avanzan la tecnología moderna y la ciencia de datos, las pruebas de esperma tienen un potencial extraordinario para mejorar la comprensión de la humanidad sobre el impacto de la calidad del esperma en la creación de bebés sanos y la comprensión de los factores genéticos de salud".