Igalaastal kogeb umbes 180 miljonit lapsevanemaks soovijat – see on iga kuues paar – viljakusprobleeme. Ja kogu maailmas on meeste viljakus languses. Sperma arv on viimase 40 aasta jooksul vähenenud 50%. Vaatamata sellele trendile on praegu vähem kui 1%-l maailma elanikkonnast juurdepääs viljakusabile.

Tihti pöörduvad rasestumisega raskustes olevad paarid abistava reproduktiivtehnoloogia, näiteks in vitro viljastamise (IVF) poole, mis võib olla kulukas, ebatäpne, aeglane ja stressirohke. Lõppkokkuvõttes on sellel ikkagi 75% tõenäosus pettumusega lõppeda.

Halva kvaliteediga sperma põhjustab rasestumisprobleeme. Kuid traditsiooniliste spermatosoidide arvu testide täpsus on vaid 30%. Seni on sperma testi saamiseks olnud ainult üks viis – labori kaudu. Kuid traditsiooniline testimisprotsess on aegunud: tehnik vaatab läbi mikroskoobi ja loendab need.

Mojo Fertility kaasasutaja Mohamed Taha koges seda isiklikult, avastades, et kolm erinevat laborit andsid erinevad spermatosoidide arvu tulemused – kogemus, mida ta kirjeldab kui „kohutavat“.

Seega asutasid Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa ja Tobias Boecker 2017. aastal Mojo Fertility, et pakkuda paremat kogemust ja kaotada testimisprotsessist inimlikud vead.

Ettevõte lõi uue tehisintellektil põhineva tehnoloogia, mis suudab spermatosoide lugeda 95% täpsusega ning arvutada spermatosoidide arvu, spermatosoidide liikuvust ja sperma DNA terviklikkust. Kuid nad vajasid abi kliinikutele väärtuspakkumise selgitamisel.

Stockholmis kohtus EY Studio+ meeskond Mojo asutajatega ning koos alustasid nad brändiarendusprotsessi ja kommunikatsioonikampaaniat, mis oli suunatud Põhjamaade viljakuslaboritele.

Kuid meeskond nägi võimalust minna palju kaugemale – ja sihtida otse mehi.

Uuringud on näidanud, et mehed teevad viljakustesti ainult siis, kui neil on probleeme rasestumisega. Mojo missioon vajas nii tõmmet kui ka tõuget, sest mehed uurivad seda ainult siis, kui nad on oma viljakuse pärast mures. Miks mitte leida viis, kuidas neid palju varem huvitada?

Algselt uuris EY Studio+ meeskond 18–25-aastaste meeste hoiakuid. See demograafiline rühm on tavaliselt avatum traditsiooniliselt tabu mõistete üle mõtlemisele ja rääkimisele.

Sellest hoolimata leidis uuring, et selles vanuserühmas mehed ei olnud oma viljakusest huvitatud, lihtsalt seetõttu, et vaid vähesed olid eluetapis, kus nad kaalusid laste saamist.

Seega otsustas EY Studio+ meeskond proovida teistsugust demograafilist sihtrühma: 25–35-aastaseid, kes olid uudishimulikud ühel päeval isaks saamise kohta. Selles grupis on tohutu huvi tervisega seotud andmete, näiteks DNA-testimise, ennetava ravi ja seksuaalse heaolu vastu. Meeskond püüdis siduda end selle „kvantifitseeri mind” trendiga ja võrdsustada oma spermatosoidide arvu teadmise kolesteroolitaseme teadmisega.

Uuring näitas, et see grupp oli palju vastuvõtlikum. Seega aitas EY Studio+ meeskond välja töötada neile suunatud uuendusliku toote ja teenuse – Mojo Home Kiti. Mojo Home Kit on kodune testimiskomplekt, kus mehed saavad proovi võtta ja selle otse laborisse testimiseks saata.

Sperma ei liigu hästi, seega pidi meeskond välja töötama viisi, kuidas proovid kiiresti ja ohutult laborisse toimetada. See logistiline põhistrateegia oli teenuse toimimiseks kriitilise tähtsusega. See tähendas toote disaini kontseptsioonide ja teostusvariantide uurimist, mis võimaldasid võimalikult külmet hoiustamist ilma tootepakendile mehaanikat lisamata. See tähendas ka lihtsalt kasutatava digitaalse platvormi loomist, mis võimaldas sujuvat ja kohest kättesaamist.

Mojo kodukomplekti elluäratamiseks disainis EY Studio+ pakendikontseptsiooni, mis põhineb meestele mõeldud elegantsel termospudelil, kuhu nad saavad oma proove koguda ja saata. Meeskond pakkus ka teenuseid, sealhulgas visuaalset identiteeti, pakendikujundust, digitaalset tootekujundust, kliendikogemust ja reklaamtekstide kirjutamist. Ja turuletoomise jaoks lõi meeskond Stockholmis ja Londonis suunatud sihipärase ja loominguliselt provokatiivse reklaamikampaania, mille eesmärk oli normaliseerida meeste viljakuse teemalist vestlust.

EY Studio+ meeskond viis koduse testimise komplekti ideest avaliku turuletoomiseni kõigest kuue kuuga. Ja sellest ajast alates on ettevõtte väärtus kahekordistunud.

Komplektid on nüüd saadaval Rootsis veebis ja Londoni apteekides – mõlemas kohas, kus uuringud näitasid viljakusravi järele suurimat nõudlust. Meeskonna loodud kogumiskolb aitab tagada, et proove saab kliinikutele hindamiseks meditsiiniliselt turvalise aja jooksul edastada, vältides võimalikult palju halvenemist kõige täpsemate tulemuste saavutamiseks.

Sihtrühm on komplekti väga hästi vastu võtnud, mis on andnud tagasisidet, näiteks: „Väga hästi pakendatud, et proov jääks analüüsimiseks elujõuliseks.“ Üldiselt fantastiline teenindus. Sain isegi tulemused samal päeval kätte!

Kuna Mojo tehnoloogia on automatiseeritud ja tehisintellektil põhinev, on sellel potentsiaali laieneda tunduvalt kaugemale traditsiooniliste laborite võimekusest. Kodupõhise testimiskomplekti abil saavad rohkem paarid juurdepääsu sellele potentsiaalselt elu muutvale teenusele, mis aitab neil kiiremini tegutseda.

Koos aitaksid need teenused miljonitel paaridel luua pere, millest nad unistavad, väiksema stressi, kulude ja ajaraiskamisega. Kuid sellel on veelgi suurem potentsiaal.

„Lisaks pereplaneerimisele võib sperma tervis meile palju öelda ka meie üldise tervise kohta,“ ütleb Taha. „Ja see pole ainult ilmsed seosed potentsiaalselt surmaga lõppevate haigustega.“ Tänapäevase tehnoloogia ja andmeteaduse arenedes on sperma testimisel erakordne potentsiaal parandada inimkonna arusaama sperma kvaliteedi mõjust tervete laste sünnile ja geneetiliste tervisetegurite mõistmisele.