The better the question
出生率データを男性の手に渡すにはどうすればいいですか？
Mojo Fertilityはより正確な結果を提供します。次のステップは、それをより利用しやすくすることでした。
E 毎年、約1億8000万人の意欲的な親が不妊の問題を経験しています。これはカップルの6人に1人に相当します。そして世界的に、男性の出生率は低下しています。精子数は過去40年間で50％減少しました。この傾向にもかかわらず、現在、不妊治療を受けられるのは世界人口の1％未満です。
多くの場合、妊娠に苦労しているカップルは、体外受精（IVF）などの生殖補助医療に頼ります。体外受精（IVF）は、費用がかかり、不正確で、時間がかかり、ストレスがたまる可能性があります。最終的には、それでもがっかりする確率は75％です。
精子の質が悪いと、受胎障害を引き起こします。しかし、従来の精子数検査の精度はわずか30％です。これまで、精子検査を受ける方法は1つしかありませんでした。研究室に行くことです。しかし、従来の検査プロセスは時代遅れです。技術者が顕微鏡をのぞいて数を数えます。
Mojo Fertilityの共同創設者であるMohamed Tahaはこれを個人的に経験し、3つの異なる検査室で異なる精子数の結果が返されることに気付きました。彼はこの経験を「ひどい」と表現しています。
そこで、2017年、タハ、ダニエル・トーマス、ファニー・チェサ、トビアス・ベッカーは、より良い体験を提供し、テストプロセスからヒューマンエラーをなくすために、Mojo Fertilityを設立しました。
同社は、精子を95％の精度でカウントし、精子数、精子の運動性、精子のDNAの完全性を計算できる新しいAIベースの技術を開発しました。しかし、彼らは診療所にバリュープロポジションを明確に伝える助けを必要としていました。
ストックホルムのEY Studio+チームがMojoの創設者に会い、一緒に北欧の不妊治療ラボを対象としたブランド開発プロセスとコミュニケーションキャンペーンを開始しました。
しかし、チームはさらに先へ進み、男性を直接ターゲットにする機会を見出しました。
調査によると、男性は妊娠に問題がある場合にのみ不妊検査を受けます。Mojoの使命には、プッシュだけでなく引っ張りも必要でした。なぜなら、男性が自分の生殖能力を心配しているときだけ、それを探求するからです。もっと早く興味を持ってもらう方法を見つけてみませんか？
Mojo’s mission needed a pull as well as a push because only when men are worried about their own fertility will they explore it.
The better the answer
男性の不妊治療に関する会話を標準化する
「定量化」のトレンドを利用して、新しいブランドとテクノロジーが考え方と分析の両方を変えています。
当初、EY Studio+チームは18〜25歳の男性の態度を調査しました。この層は通常、伝統的にタブーだった概念について考えたり話したりすることに対してよりオープンです。
それにもかかわらず、調査によると、この年齢層の男性は自分の生殖能力に関心がありませんでした。なぜなら、人生の中で子供を持つことを考えていたのはごくわずかだったからです。
そこで、EY Studio+チームは、別のユーザー層を試してみることにしました。25歳から35歳で、いつか父親になることに興味を持っていました。このグループ内では、DNA検査、予防医療、性的健康などの健康関連データへの関心が非常に高まっています。チームは、この「私を定量化する」というトレンドを結び付け、精子の数を知ることとコレステロール値を知ることとを同等にしようとしました。
調査によると、このグループの方がはるかに受容的でした。そこで、EY Studio+チームは、彼らを対象とした革新的な製品とサービス、Mojo Home Kitの開発を支援しました。Mojo Home Kitは、男性がサンプルを集めてラボに直接送ってテストできる家庭用テストキットです。
精子はうまく伝わらないので、チームはサンプルを迅速かつ安全に研究室に届ける方法を考えなければなりませんでした。この中核となる物流戦略は、サービスが機能するために不可欠でした。それは、製品のパッケージに機構を追加することなく、可能な限り低温で保管できる製品設計の概念と実行方法を模索することでした。また、シームレスで瞬時の集荷が可能な、使いやすいデジタルプラットフォームを構築することも意味していました。
Mojo Home Kitに命を吹き込むために、EY Studio+は、男性がサンプルを集めて送るための、おしゃれな魔法瓶をベースにしたパッケージコンセプトを設計しました。チームはまた、ビジュアルアイデンティティ、パッケージデザイン、デジタル製品デザイン、カスタマーエクスペリエンス、コピーライティングなどのサービスも展開しました。そしてローンチに向けて、チームは男性の不妊治療に関する会話を正常化することを目的として、ターゲットを絞った創造的で挑発的な広告キャンペーンをストックホルムとロンドンで実施しました。
The better the world works
より良いテストはより成功する構想につながります
精子分析を魅力的でわかりやすいものにすることで、より多くのカップルが子供を持つことができます。
EY Studio+チームは、ホームテストキットをコンセプトから一般公開までわずか6か月で完了しました。それ以来、会社の評価額は2倍になりました。
キットは現在、スウェーデンではオンラインで、ロンドンの薬局でも購入できます。どちらの地域でも、不妊治療に対する需要が最も高いことが調査で示されました。チームが設計した収集フラスコは、医学的に安全な期間内にサンプルを診療所に提供して評価できるようにし、可能な限り劣化を防ぎ、最も正確な結果を得るために役立ちます。
このキットはターゲット市場から非常に好評で、次のようなフィードバックが寄せられています。「サンプルが分析に使えるように非常によく梱包されています。全体的に素晴らしいサービスです。同じ日に結果も出ました！」
Mojoのテクノロジーは自動化され、AIベースであるため、従来のラボの容量をはるかに超える可能性があります。自宅での検査キットがあれば、人生を変える可能性のあるこのサービスをより多くのカップルが利用できるため、より迅速に行動に移すことができます。
これらのサービスを組み合わせることで、何百万ものカップルが、ストレスや出費、無駄な時間を抑えながら、憧れの家族を築くことができます。しかし、それはまださらに大きな可能性を秘めています。
「家族計画以外にも、精子の健康は私たちの全体的な健康状態について多くのことを教えてくれます」とタハは言います。「そして、それは潜在的に致命的な病気との明らかなつながりだけではありません。現代の技術とデータサイエンスが進歩するにつれて、精子検査は、精子の質が健康な赤ちゃんを作ることに与える影響や遺伝的健康要因の理解について、人類の理解を深める上で非常に大きな可能性を秘めています。」
