Avantages de la solution

Avantages commerciaux précoces  
Libérer rapidement de la valeur grâce à des interventions ciblées, permettant aux parties prenantes de voir l'impact de l'investissement et de financer d'autres améliorations. 
 
Amélioration de l'expérience de vente  
Placez les vendeurs au centre de la stratégie de vente et concentrez-vous sur la création d'expériences plus engageantes pour le personnel de vente. 
 
Des opérations de vente efficaces et efficientes 
Déployez la technologie et l'innovation en matière de vente et supprimez les activités non génératrices de revenus de la charge de travail du vendeur. 

Votre défi commercial

Aujourd'hui, les responsables des ventes sont confrontés à une vague de facteurs externes qui influencent leur efficacité sur le marché, notamment l'instabilité économique, des acheteurs plus difficiles à mobiliser et une concurrence agressive. Elles sont également confrontées à des défis internes, notamment une faible adoption des technologies de vente et une mauvaise utilisation des données sur les clients. 
 
Ces tendances et d'autres similaires ont un effet sur quatre leviers clés : la croissance, la productivité, l'expérience des clients et des employés, et le risque.

Les questions soulevées dans le cadre de l'agenda des ventes sont notamment les suivantes  

• Comment puis-je mieux fournir des informations à mes équipes de vente pour stimuler la croissance de leurs comptes ? 

• Comment puis-je commencer à exploiter les capacités de l'IA générative (GenAI) dans mes activités de commercialisation ?

• Où se trouvent les plus grandes opportunités dans ma base de clients ? 

• Comment créer une expérience hyperpersonnalisée pour mes clients ? 

• Comment puis-je permettre aux responsables des ventes de mieux influencer les décisions en matière de prix et de solutions ? 

• Comment réduire le temps que les équipes de vente consacrent à des activités non génératrices de revenus ? 

• Comment tirer le meilleur parti de mon investissement dans la gestion des ressources de la clientèle (CRM) ? 

Caractéristiques et fonctionnalités de la solution

Pour parvenir à une croissance durable, il faut un équilibre entre des interventions ciblées visant à débloquer rapidement de la valeur et des changements plus transformationnels. Les équipes d'EY Studio+ développent des capacités qui peuvent conduire au changement dans votre fonction commerciale : 

Pourquoi EY Studio+ ?

L'organisation EY compte plus de 9 000 praticiens de la transformation dans les domaines liés à la vente dans 150 pays. Ces praticiens sont des leaders du marché qui aident les entreprises à améliorer leur efficacité et leur croissance grâce à des interventions de transformation ciblées.

Relations d'alliance

EY travaille avec les meilleurs et les plus brillants dans le domaine afin que nos clients puissent profiter de nos collaborations de premier plan sur le marché. Les principaux partenariats qui soutiennent cette solution sont Adobe, Microsoft, Pros, SAP et SAP CRM.