Svakegodine oko 180 milijuna budućih roditelja ima problema s plodnošću - to je jedan od šest parova. A globalno, muška plodnost opada. Broj spermija smanjio se za 50% u posljednjih 40 godina. Unatoč tom trendu, manje od 1% svjetske populacije trenutno ima pristup skrbi za plodnost.

Parovi koji se bore sa začećem često se okreću potpomognutoj oplodnji poput in vitro oplodnje (IVF), koja može biti skupa, netočna, spora i stresna. U konačnici, još uvijek postoji 75% šanse da završi razočaranjem.

Loša kvaliteta sperme uzrokuje probleme sa začećem. Ali tradicionalni testovi broja spermija točni su samo 30%. Do sada je postojao samo jedan način za testiranje sperme - putem laboratorija. Ali tradicionalni proces testiranja je zastario: tehničar ih pregledava kroz mikroskop i broji.

Suosnivač tvrtke Mojo Fertility, Mohamed Taha, osobno je to iskusio, otkrivši da su tri različita laboratorija vratila različite rezultate broja spermija – iskustvo koje opisuje kao „strašno“.

Dakle, 2017. godine, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa i Tobias Boecker osnovali su Mojo Fertility kako bi ponudili bolje iskustvo i iskorijenili ljudske pogreške iz procesa testiranja.

Tvrtka je stvorila novi komad tehnologije temeljene na umjetnoj inteligenciji koji može brojati spermije s točnošću od 95% te izračunati broj spermija, pokretljivost spermija i integritet DNK spermija. Ali im je bila potrebna pomoć u artikuliranju vrijednosne ponude klinikama.

Tim EY Studija+ u Stockholmu sastao se s osnivačima tvrtke Mojo te su zajedno započeli proces razvoja brenda i komunikacijsku kampanju usmjerenu na laboratorije za plodnost u nordijskim zemljama.

Ali tim je vidio priliku da ide puno dalje – i izravno cilja na muškarce.

Istraživanja su pokazala da muškarci rade test plodnosti samo kada imaju problema sa začećem. Mojoina misija trebala je i poticaj i poticaj jer će muškarci istražiti vlastitu plodnost tek kada su zabrinuti za nju. Zašto ne pronaći način da ih se zainteresira puno ranije?

Tim EY Studio+ u početku je istraživao stavove muškaraca u dobnoj skupini od 18 do 25 godina. Ova demografska skupina je obično otvorenija za razmišljanje i razgovor o tradicionalno tabuiziranim konceptima.

Unatoč tome, istraživanje je pokazalo da muškarci u ovoj dobnoj skupini nisu bili zainteresirani za svoju plodnost, jednostavno zato što je samo nekolicina bila u životnoj fazi kada su razmišljali o djeci.

Stoga je tim EY Studio+ odlučio isprobati drugačiju demografsku skupinu: osobe u dobi od 25 do 35 godina koje je zanimalo hoće li jednog dana postati očevi. Unutar ove skupine postoji ogroman trend interesa za podatke vezane uz zdravlje poput testiranja DNK, preventivne skrbi i seksualnog blagostanja. Tim je nastojao povezati se s ovim trendom "kvantificiraj me" i staviti poznavanje broja spermija u ravan s poznavanjem razine kolesterola.

Istraživanje je pokazalo da je ova skupina puno prijemčivija. Stoga je tim EY Studio+ pomogao u razvoju inovativnog proizvoda i usluge namijenjene njima – Mojo Home Kit. Mojo Home Kit je kućni komplet za testiranje gdje muškarci mogu uzeti uzorak i poslati ga izravno u laboratorij na testiranje.

Sperma se ne prenosi dobro, pa je tim morao pronaći način kako brzo i sigurno dostaviti uzorke u laboratorij. Ova ključna logistička strategija bila je ključna za funkcioniranje usluge. To je značilo istraživanje koncepata dizajna proizvoda i izvedbi koji su omogućili najhladnije moguće skladištenje bez dodavanja mehanizma pakiranju proizvoda. To je također značilo stvaranje jednostavne digitalne platforme koja je omogućila besprijekorno i trenutno preuzimanje.

Kako bi oživjeli Mojo Home Kit, EY Studio+ osmislio je koncept pakiranja temeljen na elegantnoj termosici u koju muškarci mogu prikupljati i slati svoje uzorke. Tim je također implementirao usluge, uključujući vizualni identitet, dizajn ambalaže, digitalni dizajn proizvoda, korisničko iskustvo i pisanje tekstova. A za lansiranje, tim je stvorio visoko ciljanu i kreativno provokativnu reklamnu kampanju koja se odvijala u Stockholmu i Londonu, s ciljem normalizacije razgovora o muškoj plodnosti.

Tim EY Studio+ je za samo šest mjeseci proveo razvoj kompleta za kućno testiranje od koncepta do javnog lansiranja. I od tada se vrijednost tvrtke udvostručila.

Kompleti su sada dostupni online u Švedskoj i u ljekarnama u Londonu, gdje su istraživanja pokazala najveću potražnju za njegom plodnosti. Tikvica za sakupljanje koju je tim dizajnirao pomaže osigurati da se uzorci mogu dostaviti klinikama na procjenu unutar medicinski sigurnog vremenskog razdoblja, sprječavajući što veću degradaciju za najtočnije rezultate.

Ciljano tržište je vrlo dobro prihvatilo komplet, što je izazvalo povratne informacije poput: „Vrlo dobro zapakirano kako bi se osiguralo da uzorak ostane održiv za analizu.“ Sveukupno fantastična usluga. Čak sam i rezultate dobila isti dan!

Budući da je Mojova tehnologija automatizirana i temeljena na umjetnoj inteligenciji, ima potencijal skaliranja daleko izvan kapaciteta tradicionalnih laboratorija. S kućnim kompletom za testiranje, više parova može pristupiti ovoj usluzi koja potencijalno mijenja život, a koja im pomaže da brže poduzmu mjere.

Zajedno, ove usluge mogle bi pomoći milijunima parova da stvore obitelj koju žele uz manje stresa, troškova i izgubljenog vremena. Ali ima još veći potencijal.

„Osim planiranja obitelji, zdravlje sperme može nam puno reći i o našem cjelokupnom zdravlju“, kaže Taha. „I to nisu samo očite veze s potencijalno smrtonosnim bolestima.“ Kako moderna tehnologija i znanost o podacima napreduju, testiranje sperme ima izvanredan potencijal za poboljšanje ljudskog razumijevanja utjecaja kvalitete sperme na stvaranje zdrave djece i razumijevanje genetskih zdravstvenih čimbenika.