Ognianno, circa 180 milioni di aspiranti genitori hanno problemi di fertilità, ovvero una coppia su sei. E a livello globale, la fertilità maschile è in declino. Il numero di spermatozoi è diminuito del 50% negli ultimi 40 anni. Nonostante questa tendenza, meno dell'1% della popolazione mondiale ha attualmente accesso alle cure per la fertilità.

Spesso, le coppie che lottano per concepire si rivolgono a tecnologie di riproduzione assistita come la fecondazione in vitro (IVF), che può essere costosa, imprecisa, lenta e stressante. In definitiva, ha ancora il 75% di possibilità di finire in una delusione.

Lo sperma di scarsa qualità causa problemi al concepimento. Ma i test tradizionali della conta degli spermatozoi sono accurati solo al 30%. Fino ad ora, c'era solo un modo per ottenere un test dello sperma: tramite un laboratorio. Ma il processo di test tradizionale è obsoleto: un tecnico guarda attraverso un microscopio e li conta.

Il co-fondatore di Mojo Fertility, Mohamed Taha, lo ha sperimentato personalmente, scoprendo che tre diversi laboratori hanno restituito risultati diversi nel conteggio degli spermatozoi, un'esperienza che descrive come "terribile".

Così, nel 2017, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa e Tobias Boecker hanno fondato Mojo Fertility per offrire un'esperienza migliore e sradicare l'errore umano dal processo di test.

L'azienda ha creato una nuova tecnologia basata sull'intelligenza artificiale in grado di contare gli spermatozoi con una precisione del 95% e di calcolare il numero di spermatozoi, la motilità degli spermatozoi e l'integrità del DNA degli spermatozoi. Ma avevano bisogno di aiuto per articolare la proposta di valore per le cliniche.

Un team di EY Studio+ a Stoccolma ha incontrato i fondatori di Mojo e insieme hanno iniziato un processo di sviluppo del marchio e una campagna di comunicazione rivolta ai laboratori di fertilità nei paesi nordici.

Ma il team ha visto l'opportunità di andare molto oltre e di puntare direttamente sugli uomini.

La ricerca ha dimostrato che gli uomini si sottopongono a un test di fertilità solo quando hanno problemi a concepire. La missione di Mojo aveva bisogno di un'attrazione e di una spinta, perché solo quando gli uomini sono preoccupati per la propria fertilità la esplorano. Perché non trovare un modo per farli interessare molto prima?

Inizialmente, il team di EY Studio+ ha studiato gli atteggiamenti degli uomini nella fascia di età compresa tra i 18 e i 25 anni. Questa fascia demografica è in genere più aperta a pensare e parlare di concetti tradizionalmente tabù.

Nonostante ciò, la ricerca ha scoperto che gli uomini in questa fascia di età non erano interessati alla loro fertilità, semplicemente perché solo pochi erano al punto della vita in cui stavano pensando di avere figli.

Così, il team di EY Studio+ ha deciso di provare una fascia demografica diversa: i 25-35enni che erano curiosi di diventare padri un giorno. All'interno di questo gruppo, c'è un'enorme tendenza all'interesse per i dati relativi alla salute come i test del DNA, le cure preventive e il benessere sessuale. Il team ha cercato di collegarsi a questa tendenza "quantificami" e di mettere la conoscenza del numero di spermatozoi alla pari con la conoscenza del livello di colesterolo.

La ricerca ha dimostrato che questo gruppo è molto più ricettivo. Così, il team di EY Studio+ ha contribuito a sviluppare un prodotto e un servizio innovativo rivolto a loro: il Mojo Home Kit. Il Mojo Home Kit è un kit di test domestico in cui gli uomini possono raccogliere un campione e spedirlo direttamente al laboratorio per il test.

Gli spermatozoi non viaggiano bene, quindi il team ha dovuto trovare un modo per portare i campioni in laboratorio in modo rapido e sicuro. Questa strategia logistica di base era fondamentale per il funzionamento del servizio. Significava esplorare concetti di design ed esecuzioni del prodotto che consentissero lo stoccaggio più freddo possibile senza aggiungere meccaniche alla confezione del prodotto. Significava anche creare una piattaforma digitale semplice da usare che consentisse un ritiro istantaneo e senza interruzioni.

Per dare vita al Mojo Home Kit, EY Studio+ ha progettato un concetto di packaging basato su un thermos dall'aspetto elegante che gli uomini possono raccogliere e inviare i loro campioni. Il team ha anche implementato servizi, tra cui l'identità visiva, il design del packaging, il design del prodotto digitale, l'esperienza del cliente e il copywriting. E per il lancio, il team ha creato una campagna pubblicitaria altamente mirata e creativamente provocatoria che è stata pubblicata a Stoccolma e Londra, con l'obiettivo di normalizzare la conversazione sulla fertilità maschile.

Il team di EY Studio+ ha portato il kit di test a casa dall'idea al lancio pubblico in soli sei mesi. E da allora, la valutazione dell'azienda è raddoppiata.

I kit sono ora disponibili online in Svezia e nelle farmacie di Londra, entrambe le località in cui la ricerca ha mostrato la più alta domanda di cure per la fertilità. Il pallone di raccolta progettato dal team aiuta a garantire che i campioni possano essere forniti alle cliniche per la valutazione entro un periodo di tempo sicuro dal punto di vista medico, prevenendo il più possibile la degradazione per ottenere i risultati più accurati.

Il kit è stato accolto molto bene dal mercato di riferimento, suscitando feedback come: "Molto ben confezionato per garantire che il campione rimanga vitale per l'analisi. Un servizio nel complesso fantastico. Ho anche ricevuto i miei risultati lo stesso giorno!"

Poiché la tecnologia di Mojo è automatizzata e basata sull'intelligenza artificiale, ha il potenziale per scalare ben oltre la capacità dei laboratori tradizionali. Con un kit di test a domicilio, più coppie possono accedere a questo servizio che potrebbe cambiare la vita, che le aiuta ad agire più velocemente.

Insieme, questi servizi potrebbero aiutare milioni di coppie in più a creare la famiglia che desiderano con meno stress, spese e perdite di tempo. Ma ha un potenziale ancora più grande.

"Oltre alla pianificazione familiare, la salute dello sperma può anche dirci molto sulla nostra salute generale", afferma Taha. "E non si tratta solo dei collegamenti evidenti con malattie potenzialmente fatali. Con l'avanzare della tecnologia moderna e della scienza dei dati, il test dello sperma ha un potenziale straordinario per migliorare la comprensione da parte dell'umanità dell'impatto della qualità dello sperma sulla creazione di bambini sani e sulla comprensione dei fattori genetici di salute".