Înfiecare an, aproximativ 180 de milioane de aspiranți la părinți se confruntă cu probleme de fertilitate – aceasta reprezintă unul din șase cupluri. Și la nivel global, fertilitatea masculină este în scădere. Numărul de spermatozoizi a scăzut cu 50% în ultimii 40 de ani. În ciuda acestei tendințe, mai puțin de 1% din populația globală are acces în prezent la îngrijire pentru fertilitate.

Adesea, cuplurile care se luptă să conceapă apelează la tehnologii de reproducere asistată, cum ar fi fertilizarea in vitro (FIV), care poate fi costisitoare, inexactă, lentă și stresantă. În cele din urmă, există încă o șansă de 75% să se termine cu o dezamăgire.

Sperma de calitate slabă cauzează probleme de concepție. Însă testele tradiționale de numărare a spermatozoizilor au o acuratețe de doar 30%. Până acum, exista o singură modalitate de a face un test de spermă - prin intermediul unui laborator. Însă procesul tradițional de testare este depășit: un tehnician se uită la microscop și le numără.

Cofondatorul Mojo Fertility, Mohamed Taha, a experimentat personal acest lucru, descoperind că trei laboratoare diferite au returnat rezultate diferite ale numărului de spermatozoizi – o experiență pe care o descrie ca fiind „teribilă”.

Așadar, în 2017, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa și Tobias Boecker au fondat Mojo Fertility pentru a oferi o experiență mai bună și a elimina erorile umane din procesul de testare.

Compania a creat o nouă tehnologie bazată pe inteligență artificială care poate număra spermatozoizii cu o precizie de 95% și poate calcula numărul de spermatozoizi, motilitatea spermatozoizilor și integritatea ADN-ului spermatozoizilor. Dar aveau nevoie de ajutor pentru a articula propunerea de valoare către clinici.

O echipă EY Studio+ din Stockholm s-a întâlnit cu fondatorii Mojo și, împreună, au început un proces de dezvoltare a mărcii și o campanie de comunicare care vizează laboratoarele de fertilitate din țările nordice.

Dar echipa a văzut o oportunitate de a merge mult mai departe – și de a viza direct bărbații.

Studiile au arătat că bărbații fac un test de fertilitate doar atunci când au probleme cu conceperea. Misiunea lui Mojo avea nevoie atât de o tragere, cât și de un imbold, deoarece bărbații o vor explora doar atunci când își vor face griji pentru propria fertilitate. De ce să nu găsim o modalitate de a-i stârni interesul mult mai devreme?

Inițial, echipa EY Studio+ a cercetat atitudinile bărbaților din grupa de vârstă 18-25 de ani. Această categorie demografică este de obicei mai deschisă să gândească și să discute despre concepte tradiționale tabu.

În ciuda acestui fapt, studiul a constatat că bărbații din această grupă de vârstă nu erau interesați de fertilitatea lor, pur și simplu pentru că doar câțiva se aflau în punctul din viață în care se gândeau să aibă copii.

Așadar, echipa EY Studio+ a decis să încerce un alt segment demografic: tineri cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani care erau curioși să devină tați într-o zi. În cadrul acestui grup, există o tendință uriașă de interes pentru datele legate de sănătate, cum ar fi testarea ADN-ului, îngrijirea preventivă și bunăstarea sexuală. Echipa a căutat să se conecteze la această tendință de „cuantifică-mă” și să pună cunoașterea numărului de spermatozoizi la egalitate cu cunoașterea nivelului de colesterol.

Studiul a arătat că acest grup este mult mai receptiv. Așadar, echipa EY Studio+ a contribuit la dezvoltarea unui produs și serviciu inovator destinat lor – Mojo Home Kit. Kitul Mojo Home este un kit de testare la domiciliu prin care bărbații pot colecta o mostră și o pot trimite direct la laborator pentru testare.

Sperma nu se transportă ușor, așa că echipa a trebuit să găsească o modalitate de a transporta probele la laborator rapid și în siguranță. Această strategie logistică de bază a fost esențială pentru funcționarea serviciului. A însemnat explorarea conceptelor și execuțiilor de design de produs care să permită depozitarea la cea mai rece temperatură posibilă, fără a adăuga elemente mecanice la ambalajul produsului. De asemenea, a însemnat crearea unei platforme digitale ușor de utilizat, care să permită ridicarea instantanee și fără probleme.

Pentru a da viață kitului Mojo Home, EY Studio+ a conceput un concept de ambalaj bazat pe un termos elegant, în care bărbații își pot colecta și trimite mostrele. Echipa a implementat, de asemenea, servicii precum identitate vizuală, design de ambalaje, design de produse digitale, experiență pentru clienți și copywriting. Iar pentru lansare, echipa a creat o campanie publicitară extrem de bine direcționată și creativă, care a rulat la Stockholm și Londra, cu scopul de a normaliza conversația despre fertilitatea masculină.

Echipa EY Studio+ a dus kitul de testare la domiciliu de la concept până la lansarea publică în doar șase luni. Și de atunci, evaluarea companiei s-a dublat.

Kiturile sunt acum disponibile online în Suedia și prin farmaciile din Londra, ambele locații unde cercetările au arătat cea mai mare cerere de îngrijire a fertilității. Balonul de colectare proiectat de echipă ajută la asigurarea faptului că probele pot fi furnizate clinicilor pentru evaluare într-un interval de timp sigur din punct de vedere medical, prevenind pe cât posibil degradarea, pentru rezultate cât mai precise.

Trusa a fost foarte bine primită de piața țintă, generând feedback de genul: „Foarte bine ambalat pentru a asigura că proba rămâne viabilă pentru analiză.” Un serviciu fantastic per total. „Am primit chiar și rezultatele în aceeași zi!”

Deoarece tehnologia Mojo este automatizată și bazată pe inteligență artificială, are potențialul de a se extinde mult dincolo de capacitatea laboratoarelor tradiționale. Cu un kit de testare la domiciliu, mai multe cupluri pot accesa acest serviciu care le poate schimba viața, ceea ce le ajută să acționeze mai rapid.

Împreună, aceste servicii ar putea ajuta milioane de cupluri să-și creeze familia pe care și-o doresc, cu mai puțin stres, cheltuieli și timp pierdut. Dar are un potențial și mai mare.

„Pe lângă planificarea familială, sănătatea spermei ne poate spune multe despre sănătatea noastră generală”, spune Taha. „Și nu este vorba doar de legăturile evidente cu boli potențial fatale.” Pe măsură ce tehnologia modernă și știința datelor avansează, testarea spermei are un potențial extraordinar pentru îmbunătățirea înțelegerii umanității cu privire la impactul calității spermei asupra creării de copii sănătoși și a înțelegerii factorilor genetici de sănătate.